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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: HOW CAN A TECHNICALLY WELL CONDUCTED NEGOTIATION PROCESSES AFFECT THE SALES FORCE OF TELECOMMUNICATION SERVICE PROVIDER COMPANY: THE CASE OF EMBRATEL Autor: NATALIA MUNIZ CAMARGO
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
PAULO CESAR TEIXEIRA - ADVISOR
Nº do Conteudo: 11755
Catalogação: 11/06/2008 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11755@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11755@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.11755
Resumo:
Título: HOW CAN A TECHNICALLY WELL CONDUCTED NEGOTIATION PROCESSES AFFECT THE SALES FORCE OF TELECOMMUNICATION SERVICE PROVIDER COMPANY: THE CASE OF EMBRATEL Autor: NATALIA MUNIZ CAMARGO
Nº do Conteudo: 11755
Catalogação: 11/06/2008 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11755@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11755@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.11755
Resumo:
This study has the objective of verifying the relationship
between the use of
technically well conducted negotiation processes by the
sales force of a
telecommunication service provider company, in this case
Embratel, and the
improvement on sales performance.
The research was applied to a specific number of Embratel s
sales force
employees, located in Rio.
It will also be presented in this study detailed
negotiation methods and
techniques that are applied by Embratel sales force.
| Descrição | Arquivo |
| COMPLETE |
PDF 
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