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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: THE ART OF NEGOTIATION: AN ESSAY Autor: FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
MARCO AURÉLIO FAGUNDES ALBERNAZ - ADVISOR
Nº do Conteudo: 4431
Catalogação: 23/01/2004 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.4431
Resumo:
Título: THE ART OF NEGOTIATION: AN ESSAY Autor: FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA
Nº do Conteudo: 4431
Catalogação: 23/01/2004 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.4431
Resumo:
The objective of this work is presenting a comprehensive
layout for a negotiator s preparation and conduction of a
negotiation. It was made with the purpose of preparing a
business executive to face the different kind of
negotiations that any executive must face in the day to day
work environment. This work was based mainly on the
theories proposed by the professors of the Project on
Negotiation of the Harvard Law School. Among them are the
world renowned negotiations experts Roger Fisher, William
Ury, Bruce Patton, among others.
| Descrição | Arquivo |
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