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Coleção Digital
Título: ANALYSIS OF THE COMPUTER SCIENCE CONSULTING SALES FORCE IN THE CORPORATIVE MARKET Autor: RICARDO RANGEL
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
ANDRE LACOMBE PENNA DA ROCHA - ADVISOR
Nº do Conteudo: 7895
Catalogação: 10/03/2006 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.7895
Resumo:
Título: ANALYSIS OF THE COMPUTER SCIENCE CONSULTING SALES FORCE IN THE CORPORATIVE MARKET Autor: RICARDO RANGEL
Nº do Conteudo: 7895
Catalogação: 10/03/2006 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.7895
Resumo:
This study had as objective to consider improvements in
the planning, structure,
sizing and activities of the sales force of the rendering
company of computer science
consulting services G&P.
The analysis of the research results suggests alterations
in the planning, structure
and qualification of the sales force. Amongst the main
raised points they are the inadequate
of the form for which is carried through the sales
forecast: through historical data, what it
inhibits the potential of growth of the company; not the
correct sizing of the sales force;
low qualification of the sales force and the absence of
controls that help to adjust the
process of sales.
| Descrição | Arquivo |
| COMPLETE |
PDF 
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